Como gerar leads no Google Ads que sejam mais qualificados? Esse é um dos desafios mais significativos para qualquer negócio B2B. Neste material, mostramos como utilizar o Google Ads, explicando suas principais ferramentas de anúncio e decisões para usar a plataforma dede maneira estratégica, aumentando substancialmente suas chances de geração de leads.

Como saber se invisto ou não no Google Ads ou em outros canais de mídia paga?

Você sabe que com a realidade atual do mercado B2B, não dá pra parar de fazer anúncios. Eles são uma das suas maiores oportunidades de gerar cada vez mais leads e vendas. Mas você também não precisa fazer dezenas de anúncios em diversas plataformas. Dependendo do seu momento como empresa, é mais estratégico você entender qual a plataforma vai te trazer mais resultados com o menor esforço, anunciando para o público certo.

O primeiro passo para isso é analisar quais são as plataformas ideais para a sua marca e os seus anúncios. Veja esse esquema logo abaixo, com dados do nosso Panorama da Geração de Leads 2023:

O Google Ads costuma ter uma conversão maior por conta da sua intencionalidade. É uma plataforma que sua principal ferramenta de anúncio são as campanhas de palavra-chave, que entregam resultados de acordo com as palavras escolhidas e lances pagos pela empresa. Dessa maneira, já existe uma intencionalidade por trás da busca, permitindo que você anuncie para um público que já possui a intenção de compra, já está ciente de que aquela é uma possível solução, ou você pode calibrar os resultados para uma etapa de reconhecimento do problema.

Por isso, sempre que a sua empresa tiver um tipo de negócio que existe uma demanda de busca recomendamos começar os anúncios pelo Google Ads.

Como gerar leads no Google Ads na prática

O Google Ads possui diferentes tipos de ferramentas para realizar campanhas e permitir superar o desafio de como gerar leads no Google. Sendo as campanhas de Search (buscas por palavras-chave) as que possuem o maior potencial de retorno de investimento por conta de sua intencionalidade. Outras campanhas como Display ou até mesmo campanhas no Youtube (plataforma que faz parte do ecossistema da Google) são excelentes opções para gerar brand awareness ou fazer uma estratégia de retargeting com um público de lista ou personalizado.

Quer potencializar ao máximo o retorno de investimento de suas campanhas? Confira nosso material voltado para empresários e líderes de marketing aumentarem o ROI de seus anúncios online, baseado em 8 anos de experiência com tráfego pago.  

Confira abaixo os tipos de campanha disponíveis pelo Google Ads, atualizadas em Abril de 2024:

Campanhas de Google Search: como gerar leads

O Google Ads possui diferentes tipos de ferramentas para realizar campanhas, sendo as campanhas de Search (buscas por palavras-chave) as que possuem o maior potencial de retorno de investimento por conta de sua intencionalidade. Para pensar na parte estratégica da sua campanha de Search e como ela se adequa aos seus objetivos de marketing, aconselhamos seguir esses 4 passos:

1. Defina um orçamento inicial baseado em seus objetivos de marketing e a competitividade de suas palavras-chave.

2. Comece com um teste menor para entender a eficácia de suas campanhas e ajuste seu orçamento com base no desempenho.

3. Analise regularmente o custo por lead (CPL) e compare-o com o valor médio de um cliente para sua empresa para avaliar o retorno sobre o investimento.

4. Não se esqueça de distribuir seu orçamento entre diferentes canais para testar qual canal oferece a melhor taxa de conversão e ROI.

De início, foque na criação de campanhas de Google Ads centradas em palavras-chave que seu público-alvo está utilizando para procurar soluções que você oferece. Comece realizando uma pesquisa de palavras-chave detalhada usando ferramentas como Google Keyword Planner ou Ahrefs para identificar termos de cauda longa com menor concorrência, mas alta relevância.

Configure suas campanhas para usar correspondência exata ou de frase para garantir que seus anúncios apareçam para consultas altamente relevantes. Monitore e ajuste seus lances para otimizar o custo por aquisição (CPA) e maximizar o retorno sobre o investimento (ROI).

Especificações das Campanhas de Pesquisa

• As campanhas de pesquisa são segmentadas com base em palavras-chave, ou seja, as palavras e frases que os usuários digitam nas buscas do Google;
• É crucial selecionar palavras-chave relevantes e específicas para que os anúncios sejam exibidos apenas para usuários interessados em seus produtos ou serviços;
• É essencial que as palavras-chave sejam selecionadas cuidadosamente para que seu anúncio apareça no momento certo para o usuário, a fim de aumentar a taxa de cliques e, consequentemente, a conversão em seu site.

Outra maneira de anunciar na Rede de Pesquisa é por meio das Campanhas de Rede de Pesquisa Dinâmica. Com estas, você não precisa definir palavras-chave, mas sim configurar categorias ou URLs do site da sua empresa.

Dicas e Melhores Práticas para Campanhas de Pesquisa

Aqui estão algumas boas práticas para garantir que suas campanhas obtenham os melhores resultados na rede de pesquisa do Google. Conseguimos entender como gerar leads no Google

• Defina o estágio do funil para sua campanha: essa separação permitirá que você se comunique com os clientes em potencial da maneira correta, entendendo aqueles que estão mais ativos;
• Defina as palavras-chave ideais: essa etapa é fundamental para um bom desempenho, pois permitirá que seus anúncios sejam mostrados às pessoas certas;
• Trabalhe com termos negativos: é praticamente certo que algumas buscas não qualificadas acionarão seus anúncios. Portanto, analise os termos de pesquisa frequentemente e inclua-os como palavras-chave negativas;
• Pense na cópia ideal: entendendo sua persona e o estágio do funil em que ela está, estabeleça a melhor comunicação em seus anúncios de texto (títulos, descrições, etc.);
• Use sua palavra-chave no anúncio: para tornar seu anúncio de texto relevante, inclua sua palavra-chave sempre que possível;
• Use extensões de anúncio: as extensões permitem que o espaço do seu anúncio seja aumentado na tela de resultados, além de possibilitar uma melhor comunicação com o usuário e aumentar a CTR (taxa de cliques);
• Analise parceiros e rede de exibição: é recomendável que você analise o desempenho das Redes de Parceiros e de Exibição, se estiverem ativadas. Dessa forma, você pode excluir uma delas se o desempenho não for satisfatório;
• Use anúncios responsivos: eles permitem otimização automática pelo algoritmo do Google, exibindo os títulos e descrições que trazem os melhores resultados.

Geração de leads no Google Ads com diferentes tipos de campanhas

Além das campanhas de busca, explore outras opções como Google Display Network e campanhas de vídeo no YouTube plataforma que faz arte do ecossistema da Google)  Estas campanhas ajudam a construir consciência de marca e podem retargetar visitantes que não converteram inicialmente em estratégias de retargeting com um público de lista ou personalizado.

A Rede de Display do Google permite que seu marketing seja mais proativo, uma vez que não depende de o usuário buscar seus produtos ou serviços. É por isso que é importante considerar quais são os objetivos da sua empresa com a Rede de Display. Essa campanha é frequentemente utilizada para estágios mais iniciais do funil de vendas ou para reimpactar usuários com ações de remarketing.

Especificações da Campanha de Display

Para definir onde os anúncios serão exibidos, existem várias possibilidades de segmentação de público-alvo, ou mesmo a segmentação automática das campanhas de Smart Display. Assim, pessoas que estão acessando um site parceiro e estão dentro desta segmentação estabelecida serão impactadas pelo seu anúncio e poderão clicar nele.

Alguns exemplos de segmentação incluem: Tópicos, Afinidade Personalizada, Canais (sites), Localizações, Informações Demográficas, Remarketing, entre outros. Também é possível combinar diferentes tipos de segmentação.

Quer acesso a um material aprofundado sobre como segmentar clientes B2B? Acesse por aqui em nossa central de conteúdo.

Gerar leads no Google pelas campanhas Performance Max

Um formato de anúncio no Google que realizamos diretamente com nossos clientes para gerar leads é o novo Performance Max. Ele permite acessar todos os canais com uma única campanha, baseada em objetivos pré-definidos. Com ela, anunciantes focados em desempenho podem acessar todo o inventário de anúncios do Google em um único lugar.

Ela complementa as campanhas de busca baseadas em palavras-chave e ajuda a encontrar mais clientes que geram conversões em todos os canais do Google, como YouTube, Display, Pesquisa, Discover, Gmail e Mapas. Essa funcionalidade aumenta o desempenho com base em metas de conversão especificadas, além de gerar mais conversões e valor com otimização em tempo real em todos os canais usando o Lance Inteligente. Sendo uma excelente opção de como gerar leads no Google.

A campanha de mais alto desempenho combina as tecnologias de automação do Google em lances, otimização de orçamento, públicos-alvo, criativos, atribuição e muito mais. Ela também considera seu objetivo (por exemplo, baseado em CPA ou ROAS) e os recursos do criativo, indicadores de público e feeds de dados opcionais fornecidos.

Por que anunciar no Google com campanhas Performance Max?

A automação do Google Ads utiliza aprendizado de máquina para expandir seu negócio. Você define o que é importante medir em sua estratégia, como orçamento, metas comerciais e conversões. A automação do Google Ads então encontra clientes em potencial com base nessas informações e apresenta o anúncio mais apropriado com o melhor lance para maximizar o desempenho da campanha.

Com a combinação de lance Inteligente e tecnologia de atribuição, você pode encontrar as melhores opções para sua campanha no inventário do Google e definir lances de leilão que têm mais chances de alcançar seus objetivos comerciais em tempo real. Vale ressaltar que o aprendizado de máquina funciona melhor quando você adiciona indicadores de público à campanha Performance Max. Recursos gerados automaticamente são uma configuração a nível de campanha que ajuda a gerar recursos adicionais.

Melhores práticas para campanhas Performance Max

As campanhas de alto desempenho são a melhor opção nas seguintes situações:

• Quando há metas específicas de publicidade e conversão (por exemplo, vendas online, geração de leads, etc.);
• Se pretende maximizar o desempenho da campanha e não limitar o número de canais nos quais os anúncios podem ser mostrados;
• Você deseja acesso fácil a todos os canais de publicidade do Google em uma única campanha;
• Você quer ter mais alcance e um valor de conversão mais alto do que campanhas de busca baseadas em palavras-chave.

Quais as vantagens e desvantagens de anunciar no Google Ads?

Vantagens:

• Alcance imenso: O Google é o maior motor de busca, oferecendo um vasto público.
• Segmentação precisa: Permite direcionar seus anúncios com base em muitos critérios, incluindo localização, linguagem, e comportamento online.
• Resultados mensuráveis: Oferece ferramentas robustas de rastreamento e análise para medir a eficácia dos anúncios.

Desvantagens:

• Alta competição: Em muitos setores, a competição por palavras-chave pode ser intensa, levando a um custo mais alto por clique.
• Gestão complexa: Gerenciar e otimizar campanhas no Google Ads pode ser complicado para iniciantes.
• Dependência de constantes ajustes: Campanhas exigem monitoramento e ajustes regulares para manter a eficácia.

Quais métricas e KPIs acompanhar na Geração de Leads no Google Ads?

Foque em KPIs que diretamente impactam seus objetivos de negócio, tais como:

• Custo por Lead (CPL): Monitora o custo de cada lead gerado, ajudando a avaliar a eficiência do gasto publicitário.
• Taxa de Conversão: Mede a porcentagem de usuários que completam uma ação desejada, indicando a eficácia do anúncio e da página de destino.
• Retorno Sobre o Investimento Publicitário (ROAS): Calcula o retorno obtido para cada dólar gasto em publicidade, crucial para entender a lucratividade de suas campanhas.

Como otimizar os motores de busca (SEO) para apoiar a geração de leads pagos no Google?

Integre sua estratégia SEO com suas campanhas pagas para um efeito sinérgico. Use insights de suas campanhas pagas para entender quais palavras-chave geram mais conversões e incorpore-as em sua estratégia de conteúdo orgânico. Certifique-se de que seu site esteja tecnicamente otimizado para motores de busca, com um carregamento rápido da página, uma estrutura de URL clara, e metadados eficazes. Além disso, desenvolva conteúdo que não só é otimizado para palavras-chave, mas também responde às perguntas e necessidades do seu público-alvo para melhorar as classificações orgânicas.

Como usar Google My Business para empresas B2B?

Para negócios B2B, Google My Business pode ser uma ferramenta valiosa para aumentar a visibilidade local e estabelecer credibilidade. Mantenha seu perfil atualizado com informações completas sobre sua empresa, incluindo descrição, categoria, e atributos. Poste regularmente atualizações e artigos relevantes para seu setor para manter seu perfil ativo e engajante. Encoraje seus clientes a deixarem avaliações, e responda a todas para mostrar que você valoriza o feedback dos clientes.

Utilizando o Google Analytics para refinar estratégias de geração de leads

O Google Analytics é fundamental para entender como os visitantes interagem com seu site e quais ações eles tomam. Configure o acompanhamento de conversões para ver como os visitantes convertem em leads e clientes. Use os relatórios de fluxo de comportamento para identificar pontos de fricção no processo de conversão e otimize essas áreas. Além disso, analise o tráfego de diferentes fontes para entender quais canais estão dirigindo os leads mais qualificados e ajuste sua alocação de orçamento e estratégias de acordo.

Adotando essas estratégias, você estará bem equipado para usar o Google não apenas como uma ferramenta para aumentar o tráfego, mas como um motor poderoso para geração de leads B2B qualificado.

Está pronto para conseguir mais leads pelo Google?

Em meio ao setor competitivo que é o mercado B2B, destacar-se exige não apenas estratégias avançadas de como gerar leads, mas também o uso eficiente de ferramentas tecnológicas de ponta para a prospecção e qualificação de leads. Nesse contexto, as campanhas de mídia paga são recurso inestimável, oferecendo um impulso significativo na captação de leads B2B de alta qualidade.

Com a mídia paga, sua empresa pode beneficiar-se de uma segmentação altamente precisa, garantindo que suas mensagens alcancem exatamente quem você deseja. Esta estratégia não só aumenta a quantidade de leads gerados, mas também eleva sua qualidade, com o benefício adicional de permitir o monitoramento detalhado do retorno sobre o investimento (ROI) e a capacidade de ajustar campanhas em tempo real para otimização contínua.

Na MDASS, nos dedicamos a oferecer aos nossos clientes a máxima transparência e acesso imediato às métricas e dados de suas campanhas de mídia paga, através de dashboards personalizados. Isso não apenas facilita a geração de leads B2B de qualidade, mas também simplifica o processo de análise e acompanhamento das campanhas, potencializando as estratégias de marketing e vendas.

Descubra como podemos auxiliar na melhoria das suas campanhas com soluções personalizadas em mídia paga.

Preencha o formulário abaixo e dê o primeiro passo em direção a uma geração de leads mais eficaz e resultados amplificados.