A geração de leads B2B é um processo complexo e que envolve múltiplos decisores, além de um ciclo de vendas mais longo. Para construir bons resultados nesse tipo de venda, é fundamental ter uma estratégia bem definida para atrair leads qualificados.

Reunimos estratégias que foram desenvolvidas e aplicadas por mais de 50 empresas do mercado B2B, entre SaaS, Consultorias, serviços de Gestão, Contabilidade e diferentes vertentes de negócios.

Boa leitura!

1. O seu conteúdo deve vender para o seu lead

Uma das melhores estratégias para a geração de leads B2B qualificados é você se tornar referência no assunto e guiar a conversa dos seus leads e prospects. Uma vez que você conhece sua audiência Isso pode ser feito através de um blog ou site, com artigos que discutam problemas comuns enfrentados pelo seu público-alvo e possíveis soluções.

Por exemplo, se você vende software de gestão empresarial, pode criar um artigo falando sobre os principais problemas enfrentados pelas empresas na gestão de processos e como o seu software pode ajudar a solucionar esses problemas.

Dessa forma, você estará atraindo leads que estão buscando soluções para os problemas que seu produto ou serviço resolve, e que estão mais propensos a se tornarem clientes no futuro.

2. Geração de leads B2B: crie um fluxo de nutrição

Além de oferecer conteúdo relevante, é importante criar um fluxo de nutrição de leads para que eles avancem no funil de vendas. Esse fluxo pode ser composto por materiais educativos, como ebooks, webinars e whitepapers.

Ao disponibilizar esses materiais, você estará fornecendo informações valiosas para seus leads e ajudando-os a entender melhor como seu produto ou serviço pode ajudá-los.

3. Utilize ferramentas de automação de marketing para gerar leads B2B

Outra estratégia importante são as ferramentas de automação de marketing para otimizar o processo de geração de leads B2B qualificados. Ferramentas como o e-mail marketing e o lead scoring possibilitam identificar os leads mais qualificados e investir mais tempo e recursos neles.

O e-mail marketing é uma ótima ferramenta para manter contato com seus leads e enviar conteúdo personalizado para cada um deles. Já o lead scoring é uma técnica que permite avaliar o perfil e o comportamento dos leads, atribuindo uma pontuação para cada um deles de acordo com o seu potencial de se tornar um cliente.

4. Tenha uma equipe de vendas treinada para o mercado B2B

Por fim, é importante preparar uma equipe de vendas bem treinada e capacitados para lidar com vendas complexas. Essa equipe deve estar alinhada com a estratégia de marketing e ter habilidades como negociação e persuasão para fechar negócios com sucesso.

Uma equipe de vendas bem treinada e capacitada é fundamental para garantir que seus leads qualificados se tornem clientes fiéis e satisfeitos.

5. Tráfego pago para leads B2B

Além das estratégias mencionadas acima, uma solução para acelerar o processo de geração de leads B2B qualificados em vendas complexas é o tráfego pago. Com essa estratégia, é possível colocar seus anúncios em destaque para as pessoas certas, aumentando as chances de atrair leads qualificados. Conheça algumas possibilidades:

Google Search

O Google Search é uma das ferramentas mais utilizadas na internet para buscar informações sobre praticamente qualquer assunto. As pessoas que estão ativamente usando o Google Search geralmente estão à procura de respostas para suas perguntas, soluções para seus problemas ou informações sobre um tópico específico. É por isso que é importante garantir que o seu conteúdo esteja otimizado para as palavras-chave relevantes, para que ele apareça nos resultados de pesquisa para as pessoas que estão procurando ativamente por informações sobre o seu tópico. Além disso, entender o comportamento de pesquisa do seu público-alvo pode ajudá-lo a criar conteúdo mais relevante e valioso que atenda às suas necessidades de pesquisa específicas.

LinkedIn e o Marketing B2B

A maioria dos usuários que compõe o LinkedIn, plataforma poderosa para o Marketing B2B, são profissionais de negócios e tomadores de decisão. Isso significa que você pode alcançar facilmente as pessoas certas que têm o poder de tomar decisões de compra.

Além disso, o LinkedIn oferece muitas opções de segmentação de anúncios, que permitem que você alcance seu público-alvo com precisão. Você pode segmentar sua campanha de publicidade por cargo, setor, localização geográfica e muito mais.

Retargeting no META

O retargeting é uma estratégia de marketing digital que busca impactar novamente os usuários que já tiveram algum tipo de interação com a marca, seja visitando o site, adicionando produtos ao carrinho ou realizando uma compra. Essa técnica é muito eficiente para aumentar as taxas de conversão de uma campanha.

No caso dos compradores que preferem compras de alto valor, o retargeting pode ser ainda mais importante. Isso porque, nesse perfil de cliente, a decisão de compra costuma ser mais pensada e planejada, levando em conta diversos fatores antes de efetuar a compra. Dessa forma, é fundamental manter a marca presente na mente do consumidor, oferecendo conteúdos e ofertas relevantes para ajudá-lo a decidir pela compra.

Além disso, direcionar os materiais ricos para esse público também pode trazer bons resultados. Ajude os leads a entender melhor como você pode atender às necessidades deles, através de E-books, webinars, whitepapers e outros tipos de conteúdo. Isso também pode contribuir para aumentar a confiança do consumidor na marca e, consequentemente, influenciar positivamente na decisão de compra.

Tráfego Pago: a salvação de todo negócio?

É importante utilizar em conjunto com outras estratégias. Crie conteúdo relevante para o fluxo de nutrição de leads, para garantir a geração de leads B2B qualificados e estejam prontos para a compra.

Se você quer ainda mais resultados em vendas complexas, a agência MDASS pode ajudar com serviços de tráfego pago que podem ajudar a atrair leads qualificados de forma ainda mais rápida e eficiente. Entre em contato conosco e saiba mais!

A atração de leads qualificados em vendas complexas pode ser um desafio, mas seguindo essas estratégias, você estará no caminho certo para garantir o sucesso do seu negócio.

Lembre-se de oferecer conteúdo relevante e de alta qualidade, criar um fluxo de nutrição de leads, utilizar ferramentas de automação de marketing, ter uma equipe de vendas bem treinada e capacitada e considerar o tráfego pago em conjunto com outras estratégias.

Invista em ações que possam garantir um fluxo constante para geração de leads B2B qualificados para o seu negócio e comece a colher os resultados em vendas complexas.

Como melhorar minha estratégia de mídia paga B2B hoje?

Para que a sua estratégia de mídia funcione da melhor maneira, é preciso responder honestamente às seguintes perguntas:

– Seu comercial está preparado para receber esses novos leads?
– Sua página de vendas ou site institucional estão com a mensagem certa para recebe esse novo tráfego?
– Você tem em mãos um bom criativo (vídeo/imagem/texto) para rodar nos canais de mídia?

Preparar o terreno para começar uma campanha de mídia B2B é tão importante quanto o tipo de campanha escolhida e por isso, ter o parceiro certo que ajude a pensar em soluções e otimizar sua estratégia para todos esses pontos é o ideal.

Que tal começar suas campanhas de mídia paga com o pé direito?

Na MDASS realizamos uma análise minuciosa do seu negócio e objetivo e unimos à nossa experiência com gestão de tráfego pago para criar uma estratégia personalizada nos canais mais adequados para a sua empresa acelerar os resultados online.

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