Você criou um planejamento de mídia para a geração de leads qualificados e o seu time já finalizou as peças da campanha. Você definiu as melhores palavras-chave para os anúncios, criou uma copy persuasiva, escolheu imagens atraentes e possui um serviço ou produto que possui demanda no mercado.

Agora, será que a sua landing page está pronta para receber e converter leads qualificados? Você atraiu a audiência que precisa, mas você criou uma landing page de alta conversão?

A criação de uma página que gera leads de qualidade passa por diferentes pontos, desde a experiência do usuário nela, como imagens, tipografia, copy e principalmente se ela condiz com o que o anúncio ou conteúdo anterior prometia.

Sendo assim, na hora de construir uma landing page é necessário ter orientações específicas sobre cada uma dessas áreas e dedicar tempo na criação de cada etapa. Se bem feitas, elas podem ser uma das melhores ferramentas, na mão de um gestor de marketing, para a geração de receita, gerar valor ou criar um relacionamento com o publico de interesse.

Já que ter uma página de conversão é fundamental em qualquer negócio que deseja crescer e se posicionar no digital, não deixe de investir tempo no desenvolvimento dela. Esse ativo da sua marca precisa gerar desejo e ter apelo de conversão.

Ainda não existe um manual a ser seguido, mas há padrões e algumas práticas que se seguidas, irão gerar o resultado que você precisa. Para te ajudar nessa tarefa, separamos passos essenciais na criação de uma landing page de alta conversão. Confira!

O que é uma Landing Page de alta conversão?

Uma página que possui o objetivo de realizar uma conversão.

Isso significa que todos os elementos devem ser criados pensando no tipo de conversão para qual aquela página está sendo criada. Por exemplo, se o objetivo da landing page é levar os visitantes a fazer o download de um e-book, o texto, as imagens, cores e até mesmo a posição desses elementos devem ser trabalhados de forma estratégica, à favor do download do e-book.

Para uma landing page ser uma página de alta conversão, é importante que ela não tenha elementos que possam distrair ou confundir o visitante, como mais de um CTA na mesma página.

Um site institucional da sua empresa, possui diferentes páginas, CTAs, ofertas e informações gerais. Apesar dele também poder ser um ativo usado em campanhas de mídia paga, a chance de conversão em uma determinada oferta vai ser baixa.

Quando um usuário entra em um site robusto, as diferentes opções e conteúdos podem levá-lo a diferentes páginas, caminhos e conversões.

Por isso, a landing page de alta conversão é uma das principais ferramentas para o sucesso do seu planejamento.

E isso é o grande ganho, você e a sua equipe de marketing conseguem direcionar todo esforço para uma única conversão e guiar o seu lead até ela, garantindo maiores conversões.

Vale dizer que uma landing page possui diferentes objetivos de marketing, como a de captura de leads, vendas ou mesmo uma página de agradecimento.

Público. O foco está (ou deveria estar) nele

Se o objetivo de uma página é realizar uma conversão, a parte principal para criar e transformá-la em uma landing page de alta conversão é conhecer o público de interesse. Conhecer as dores, dificuldades, desejos, preferências e o perfil de cliente ideal para aquela oferta. Assim, você terá nas suas mãos as informações necessárias que irão te guiar na construção de uma landing page que responde e interage com o a audiência que você busca.

Gere confiança, conquiste leads

São muitas páginas e negócios espalhadas pela grande vitrine da internet. Apesar dessa gama de possibilidades ser algo positivo, ela traz seus malefícios, como a criação de páginas que querem roubar dados, por exemplo. Por isso, cada vez mais usuários e profissionais do marketing estão atentos em elementos que possam garantir a segurança da audiência, como também gerar confiança na marca. Abaixo selecionamos alguns dos elementos que se incluídos na criação da sua página, irá ajudar ao Google a entender e reconhecer a sua landing page como um ambiente seguro e também reforçar essa imagem para os usuários.

1. Depoimentos, cases e provas sociais em diferentes formatos são sempre um bom conteúdo para gerar confiabilidade no lead. Se for possível, inclua imagens, vídeos e links das marcas e/ou pessoas que cederam o depoimento.
2. Possui um digital PR ou tem matérias sobre o seu produto ou serviço veiculadas em sites de referência? Use-os, tenha um bloco na página dedicado a eles, por exemplo.
3. Selos de segurança, como Site Seguro ou Norton, são sempre muito bem-vindos!
4. Crie um espaço e inclua a logo dos seus principais clientes.

O poder de um bom texto

Não existe a possibilidade de você criar uma landing page de alta conversão com uma copy sem valor. O texto é um dos principais elementos que irá guiar o lead pela página. Se for apenas um emaranhado de palavras difíceis, sem criatividade, persuasão e com blocos de textos longos, a probabilidade de conversão será baixíssima.

Sendo assim, utilize gatilhos mentais e garanta a performance da sua página. Abaixo, separamos alguns dos principais blocos de textos que uma página precisa ter.

• Headline: É a chamada principal, o título da página. Aqui você deve dar foco na sua oferta de forma clara.
• Subtítulo: Essa parte, muitas vezes, pode ser ignorada, mas não deveria. Aqui você pode escrever um pouco mais do que no título e garantir destaque aos benefícios da sua oferta, por exemplo.
• Call to Action: o CTA é a chamada para ação, é ele que vai ser o passo final para o lead converter na sua página. Normalmente é usado em um botão, que deve ser chamativo, atraente, no tom imperativo. Gere senso de urgência e fique de olho na posição do botão pela página.

O visual importa

Se você ainda acredita que imagens e cores não fazem diferença, você está perdendo oportunidades. Existem diferentes estudos que garantem que cores e imagens são lidos pelo cérebro e impactam nas decisões do receptor. Por isso, o visual da sua landing page de alta conversão, importa. Deve haver uma pesquisa prévia para usar esses elementos de forma estratégica na sua página.

Formulário

Geralmente uma landing page sempre terá um formulário visível, já que o obejtivo é captar informações de um lead. A intenção aqui é ter atenção na definição dos campos que serão disponibilizados. Não inclua perguntas desnecessárias e tenha cuidado com a quanidade de perguntas.

Para criar um formulário estratégico, primeiro defina qual a etapa da jornada do lead essa landing page faz parte. É topo ou fundo de funil? Para cada etapa há diferente informações que tornam-se necessárias. Além disso, tenha uma visão clara do tipo de informações que você precisa.

Por exemplo, é necessário saber o setor? E o número de funcionários? Você só precisa do e-mail ou também do telefone?

Anúncios: o caminho mais rápido para a sua Landing Page de alta conversão

E quando é ao contrário? E quando você possui uma landing page de alta conversão, mas os leads gerados são desqualificados ou o número de visitantes é muito baixo?

O problema, nesses casos, tem a ver com as ações anteriores. Uma página de conversão, pode ser apenas mais uma pela internet, para que você consiga gerar volume nas visitas e consequentemente nas conversões, sendo elas qualificadas, é necessário ter um caminho estratégico.

A sua landing page precisa ter um ponto de contato com o lead, para que ao clicar nele, seja enviado para ela. Anúncios são perfeitos para isso!

Eles estão em diferentes canais de mídia, como Google, Instagram e LinkedIn. Podem ser testados em diferentes formatos, sejam vídeos, imagens ou texto. Possuem a possibilidade de serem segmentados para o público-alvo e configurados de diferentes maneiras, aumentando a possibilidade de serem encontrados, pela audiência certa.

A MDASS é uma agência especializada em mídia paga. Vivenciamos as dores e necessidades do mercado e estamos constantemente avançando na gestão estratégica e operacional de contas de grandes e médias empresas. Se você quer entender melhor como a MDASS pode ajudá-lo a construir uma campanha de mídia paga que gera resultados, fale com um dos nossos consultores.